Value Ladder
Σύντομος ορισμός
Value Ladder σημαίνει σκάλα αξίας.
Είναι η διαδρομή μέσα από την οποία μια γυναίκα μπορεί να περάσει από ένα πρώτο σημείο επαφής σε βαθύτερα επίπεδα υποστήριξης, εμπειρίας, λήψης και μετακίνησης.
Δεν είναι απλώς σειρά προϊόντων.
Δεν είναι να έχεις κάτι φθηνό, κάτι μεσαίο και κάτι ακριβό.
Δεν είναι μηχανισμός για να ανεβάσεις κάποια γρήγορα σε μεγαλύτερη αγορά.
Το Value Ladder είναι η οργανωμένη σχέση ανάμεσα στα offers σου.
Δείχνει πού μπαίνει μια γυναίκα, τι μπορεί να λάβει σε κάθε επίπεδο και ποιο είναι το επόμενο κατώφλι όταν είναι έτοιμη να περάσει βαθύτερα.
Μέσα στη Μέθοδο της Δημιουργού
Μέσα στη Μέθοδο «Η Επιστροφή της Δημιουργού», το Value Ladder δεν είναι απλώς εμπορική στρατηγική.
Είναι διαδρομή ενσωμάτωσης.
Γιατί κάθε γυναίκα δεν βρίσκεται στο ίδιο σημείο.
Άλλη χρειάζεται πρώτα να αναγνωρίσει τη γλώσσα.
Άλλη χρειάζεται ένα πρώτο workshop.
Άλλη χρειάζεται Χώρο Παραμονής.
Άλλη χρειάζεται επιχειρηματική μορφή μέσα από Studio.
Άλλη χρειάζεται προσωπική καθοδήγηση.
Το Value Ladder επιτρέπει στη Δημιουργό να μη μιλά σε όλες σαν να χρειάζονται το ίδιο πράγμα.
Δίνει στη γυναίκα το κατάλληλο κατώφλι για το σημείο όπου βρίσκεται.
Έτσι η επιχείρηση δεν πιέζει.
Οδηγεί.
Μέσα στην επιχείρηση
Στην επιχείρηση, το Value Ladder οργανώνει τη σχέση ανάμεσα στα offers.
Μπορεί να περιλαμβάνει:
free περιεχόμενο,
Βιβλιοθήκη,
Lexicon,
podcast,
free workshop,
low-ticket προϊόντα,
Χώρο,
Studio,
premium πακέτα,
1:1 καθοδήγηση.
Το σημαντικό δεν είναι να υπάρχουν πολλά επίπεδα.
Το σημαντικό είναι να συνδέονται.
Να υπάρχει λογική μετάβαση.
Να υπάρχει καθαρή διαδρομή.
Να ξέρει η γυναίκα πού βρίσκεται και ποιο είναι το επόμενο κατώφλι της.
Ένα καθαρό Value Ladder στηρίζει τη λήψη χωρίς να χρειάζεται διαρκής πίεση ή τυχαία πώληση.
Το οικοσύστημα αρχίζει να δουλεύει ως σώμα.
Όταν εμφανίζεται ως μνήμη
Όταν το Value Ladder ενεργοποιεί μνήμη, η γυναίκα μπορεί να φοβηθεί ότι αν οργανώσει τα offers της σε επίπεδα, θα γίνει πολύ εμπορική.
Μπορεί να σκέφτεται:
«Μήπως φαίνεται σαν να τους οδηγώ να αγοράσουν;»
«Μήπως είναι πολύ στρατηγικό;»
«Μήπως χάνεται η καθαρότητα της Μεθόδου;»
«Μήπως αν έχω premium επίπεδο, θα φανεί ότι δεν είναι όλα για όλες;»
«Μήπως πρέπει να δίνω τα πάντα σε όλους;»
«Μήπως αν βάλω σκάλα αξίας, θα περιορίσω τη φυσικότητα;»
Τότε μπορεί να έχει offers που υπάρχουν, αλλά δεν συνδέονται.
Ή να αφήνει όλες τις γυναίκες στην ίδια είσοδο, χωρίς καθαρό επόμενο βήμα.
Ή να φοβάται να δείξει τη διαφορά ανάμεσα σε επίπεδα υποστήριξης.
Η μνήμη έχει μπερδέψει τη διαδρομή με πίεση.
Αλλά το Value Ladder, όταν είναι ενσωματωμένο, είναι φροντίδα.
Δείχνει στη γυναίκα πού μπορεί να πάει όταν είναι έτοιμη.
Η Επιστροφή
Η Επιστροφή στο Value Ladder είναι να δεις ότι δεν πιέζεις επειδή υπάρχει επόμενο κατώφλι.
Πιέζεις όταν πουλάς από έλλειψη, πανικό ή χειρισμό.
Όταν το Value Ladder δημιουργείται από Παρουσία, γίνεται καθαρή διαδρομή.
Η γυναίκα μπορεί να μείνει σε ένα επίπεδο.
Μπορεί να περάσει στο επόμενο.
Μπορεί να επιστρέψει.
Μπορεί να βαθύνει.
Μπορεί να επιλέξει.
Η Δημιουργός δεν χρειάζεται να κρύβει τα επόμενα δοχεία της για να φαίνεται καθαρή.
Η καθαρότητα βρίσκεται στο να δείχνει τον δρόμο χωρίς να αφαιρεί την επιλογή.
Το Value Ladder είναι η σκάλα μέσα από την οποία η λήψη, η εμπειρία και η μετακίνηση αποκτούν σειρά.
Σχετικά άρθρα στη Βιβλιοθήκη
Από offer σε οικοσύστημα
Η στρατηγική είναι δοχείο, όχι σωτηρία
Πωλήσεις χωρίς απολογία
Η γνώση δεν αρκεί αν δεν γίνει ενσωμάτωση
Η επιχείρηση που μεγαλώνει χωρίς να χάνει το σώμα της
Επόμενο κατώφλι
Αν έχεις offers αλλά δεν υπάρχει καθαρή σκάλα αξίας που να οδηγεί τη γυναίκα από αναγνώριση σε βαθύτερη μετακίνηση, το επόμενο κατώφλι είναι το Embodied Business Studio.
Εκεί όπου το Value Ladder δεν φτιάχνεται ως τεχνική πώλησης, αλλά ως ζωντανή διαδρομή μέσα στο οικοσύστημα της Δημιουργού.