EMBODIED BUSINESS LEADERSHIP
Embodied Business Studio
Για τη γυναίκα που θέλει να δημιουργήσει κάτι δικό της, έχει ήδη ξεκινήσει αλλά η επιχείρησή της δεν προχωρά όπως γνωρίζει ότι θα μπορούσε ή βρίσκεται μπροστά σε μια επέκταση που δεν θέλει να στηρίξει με ακόμη περισσότερη πίεση.
Μπορεί να μην ξέρεις ακόμη από πού να ξεκινήσεις.
Μπορεί να έχεις ξεκινήσει, αλλά να αισθάνεσαι ότι όλα είναι πολλά, διάσπαρτα ή ασύνδετα.
ή
Μπορεί να έχεις ήδη δημιουργήσει μια καλή επιχείρηση και να γνωρίζεις ότι μπορεί να γίνει μεγαλύτερη — χωρίς να χρειάζεται να μεγαλώσει μαζί της και το βάρος που κρατάς.
Το Embodied Business Studio είναι η δομημένη επιχειρηματική διαδρομή μέσα στην οποία η Μέθοδος «Η Επιστροφή της Δημιουργού™» συναντά τη στρατηγική, ώστε αυτό που επιθυμείς να δημιουργήσεις να αποκτήσει καθαρή φωνή, συγκεκριμένο offer, τιμή, πωλησιακή διαδρομή, όρια και επιχειρηματική μορφή.
Η επιχείρηση που ευημερεί ξεκινάει στο Σώμα.
ΑΠΟ ΤΗΝ ΕΠΙΘΥΜΙΑ ΚΑΙ ΤΗ ΓΝΩΣΗ ΣΤΗ ΜΟΡΦΗ
Δεν σημαίνει ότι δεν μπορείς.
Σημαίνει ότι αυτό που υπάρχει μέσα σου δεν έχει ακόμη αποκτήσει τη μορφή που χρειάζεται.
Στην αρχή μπορεί να σκέφτεσαι:
«Θέλω κάτι δικό μου, αλλά δεν ξέρω από πού να ξεκινήσω.»
«Δεν ξέρω αν γνωρίζω αρκετά.»
«Ίσως δεν είμαι ακόμη έτοιμη.»
«Δεν ξέρω πώς θα χωρέσει αυτό μέσα στη ζωή και στα παιδιά μου.»
Όταν έχεις ήδη ξεκινήσει, οι ερωτήσεις αλλάζουν:
«Γιατί ενώ προσπαθώ τόσο, δεν προχωρά;»
«Γιατί αλλάζω συνέχεια κατεύθυνση;»
«Γιατί ξέρω τη στρατηγική αλλά δεν μπορώ να την εφαρμόσω σταθερά;»
«Μήπως τελικά δεν είμαι φτιαγμένη γι’ αυτό;»
Και όταν η επιχείρηση υπάρχει ήδη, μπορεί να συναντάς ένα άλλο όριο:
«Ξέρω ότι μπορώ να δημιουργήσω περισσότερα, αλλά δεν μπορώ να συνεχίσω να κρατάω περισσότερα.»
«Μπορώ να επεκταθώ χωρίς να χαθώ μέσα σε αυτό που έχω δημιουργήσει;»
Οι φράσεις αλλάζουν, αλλά κάτω από αυτές υπάρχει το ίδιο επιχειρηματικό ερώτημα:
Πώς αυτό που γνωρίζω, επιθυμώ και μπορώ γίνεται μορφή που μπορώ να δημιουργήσω και να κρατήσω;
Μπορεί:
να έχεις πολλές ιδέες και να μην ξέρεις ποια να ακολουθήσεις,
να μην μπορείς να διακρίνεις τι γνωρίζεις αρκετά καλά ώστε να το προσφέρεις,
να αλλάζεις κοινό, μήνυμα ή κατεύθυνση,
να έχεις βαθύ έργο αλλά offer που δεν το εκφράζει,
να δημιουργείς περιεχόμενο χωρίς να οδηγεί κάπου,
να εμφανίζεσαι και ύστερα να αποσύρεσαι,
να δυσκολεύεσαι να πεις ή να κρατήσεις την τιμή σου,
να υπερπροσφέρεις για να νιώσεις ότι δικαιολογείς τη λήψη,
να εργάζεσαι πολύ χωρίς την καθαρότητα, τις πωλήσεις ή τη σταθερότητα που χρειάζεται η επιχείρηση,
να γνωρίζεις ότι το επόμενο επίπεδο δεν μπορεί να εξαρτάται μόνο από τον χρόνο και την προσωπική σου προσπάθεια.
Η γνώση δεν γίνεται από μόνη της επιχείρηση.
Χρειάζεται να αποκτήσει μορφή.
Στο πρώτο στάδιο, αυτό μπορεί να μοιάζει με έλλειψη ετοιμότητας.
Στο δεύτερο, με αναβλητικότητα, ασυνέπεια ή έλλειψη πειθαρχίας.
Στο τρίτο, με ένα ταβάνι που φαίνεται να απαιτεί περισσότερη προσπάθεια για να ξεπεραστεί.
Όμως δεν σου λείπει απαραίτητα άλλη στρατηγική.
Μπορεί να σου λείπει:
καθαρή βάση,
ρυθμός,
δομή,
διάκριση,
και το κατάλληλο δοχείο μέσα στο οποίο η επιχειρηματική μορφή μπορεί να χτιστεί και να παραμείνει.
Γι’ αυτό το Studio δεν ξεκινά μόνο από την ερώτηση:
Τι πρέπει να κάνω τώρα;
Ξεκινά από δύο ερωτήσεις που εργάζονται μαζί:
Τι χρειάζεται να δημιουργηθεί επιχειρηματικά;
Από ποια βάση προσπαθώ να το δημιουργήσω;
Η ΔΟΜΗΜΕΝΗ ΕΠΙΧΕΙΡΗΜΑΤΙΚΗ ΔΙΑΔΡΟΜΗ
Η στρατηγική δίνει κατεύθυνση στη μορφή.
Το Σώμα καθορίζει αν μπορείς να την κατοικήσεις.
Το Embodied Business Studio είναι μια δομημένη διαδρομή επιχειρηματικής δημιουργίας διάρκειας δώδεκα εβδομάδων.
Η ίδια διαδρομή μπορεί να σε συναντήσει σε διαφορετικό επιχειρηματικό σημείο:
καθώς αναγνωρίζεις τι θέλεις να δημιουργήσεις και του δίνεις την πρώτη του μορφή,
καθώς σταθεροποιείς μια επιχείρηση που έχει ξεκινήσει αλλά παραμένει διάσπαρτη ή δύσκολη να κρατηθεί,
καθώς αναδιαμορφώνεις μια υπάρχουσα επιχείρηση ώστε να μπορεί να δεχτεί μεγαλύτερη ανάπτυξη.
Μέσα στο Studio εργάζεσαι ταυτόχρονα:
στη συγκεκριμένη επιχειρηματική πραγματικότητα που επιθυμείς,
στη μορφή και στη στρατηγική που αντιστοιχούν σε αυτή,
στη βάση από την οποία προσπαθείς σήμερα να τη δημιουργήσεις,
και στη δυνατότητά σου να παραμένεις μέσα σε όσα δημιουργείς χωρίς να επιστρέφεις στην απόσυρση, στη διάσπαση, στην υπερπροσπάθεια ή στον έλεγχο.
Η Μέθοδος συναντά όσα εμφανίζονται μέσα στη δημιουργία
Η «Επιστροφή της Δημιουργού™» συναντά τη Μνήμη που ενεργοποιείται καθώς η επιχείρηση γίνεται πιο συγκεκριμένη:
όταν χρειάζεται να επιλέξεις καθαρή θέση,
όταν χρειάζεται να ονομάσεις αυτό που κάνεις,
όταν το offer γίνεται πραγματικό,
όταν λες την τιμή,
όταν προσκαλείς στην πώληση,
όταν η δουλειά σου γίνεται περισσότερο ορατή,
όταν χρειάζεται να λάβεις,
όταν η ανάπτυξη ζητά νέα όρια, δομές και ευθύνη.
Η στρατηγική μετατρέπει τη γνώση σε επιχειρηματική μορφή
Η στρατηγική μέσα στο Studio δεν παραμένει γενική θεωρία.
Εφαρμόζεται στη δική σου επιχείρηση, ώστε να δημιουργηθούν:
σαφές positioning,
συγκεκριμένο κοινό,
αναγνωρίσιμο μήνυμα,
βασικό ή επόμενο offer,
καθαρή τιμή και δομή παράδοσης,
περιεχόμενο που οδηγεί κάπου,
πωλησιακή διαδρομή,
customer journey,
όρια,
ρυθμός,
και ένα συνεκτικό οικοσύστημα προσφορών.
Δεν χρησιμοποιούμε τη στρατηγική για να πιέσουμε το Σώμα να προχωρήσει.
Δημιουργούμε τη βάση μέσα από την οποία η στρατηγική μπορεί να γίνει πραγματικότητα.
Το αποτέλεσμα δεν είναι απλώς να γνωρίζεις περισσότερα για την επιχείρηση.
Είναι να έχεις αρχίσει να δημιουργείς μια επιχείρηση που μπορείς:
να αναγνωρίζεις ως δική σου,
να εξηγείς καθαρά,
να προσφέρεις με ακρίβεια,
να πουλάς χωρίς να αποσύρεσαι από το έργο σου,
και να υποστηρίζεις χωρίς να εγκαταλείπεις τη ζωή σου.
ΤΟ ΣΗΜΕΙΟ ΣΤΟ ΟΠΟΙΟ ΒΡΙΣΚΕΣΑΙ
Το Studio δεν απευθύνεται μόνο σε ένα επιχειρηματικό στάδιο.
Απευθύνεται στη γυναίκα που είναι έτοιμη να δώσει συγκεκριμένη μορφή στο έργο της — είτε αυτή η μορφή γεννιέται τώρα, είτε χρειάζεται να σταθεροποιηθεί, είτε δεν μπορεί πλέον να κρατήσει την επέκταση που ανοίγεται.
Θέλεις κάτι δικό σου, αλλά δεν ξέρεις αν μπορείς πραγματικά να το κάνεις.
Δεν γνωρίζεις απαραίτητα από πού να ξεκινήσεις.
Μπορεί να μην είσαι βέβαιη ποια από τις ιδέες σου αξίζει να ακολουθήσεις, αν γνωρίζεις αρκετά, αν έχεις τους πόρους ή τον χρόνο και αν είναι ρεαλιστικό να δημιουργήσεις μια επιχείρηση χωρίς να αφήσεις έξω τα παιδιά και τη ζωή σου.
Ίσως οι άνθρωποι γύρω σου να μη βλέπουν ακόμη αυτό που βλέπεις εσύ.
Ίσως να σκέφτεσαι ότι χρειάζεσαι άλλη μία εκπαίδευση, περισσότερη βεβαιότητα ή μια καλύτερη στιγμή.
Κάτω όμως από το «θέλω κάτι δικό μου» υπάρχει συχνά μια βαθύτερη επιθυμία:
Θέλω η ζωή μου να έχει τη δική μου υπογραφή.
Το Studio σε συναντά ώστε αυτή η επιθυμία να γίνει:
καθαρή επιχειρηματική κατεύθυνση,
συγκεκριμένη γυναίκα που θέλεις να υπηρετήσεις,
πρώτη προσφορά,
μήνυμα,
τιμή,
και μορφή που μπορεί να αρχίσει να δοκιμάζεται στην πραγματικότητα.Έχεις ξεκινήσει αλλά αισθάνεσαι κολλημένη
Έχεις ήδη κάνει βήματα, αλλά η επιχείρηση παραμένει διάσπαρτη, ασαφής ή ασυνεπής.
Μπορεί να χρειάζεται να ξεκαθαρίσεις:
τη φωνή σου,
το positioning,
το βασικό offer,
την τιμή,
τη σχέση ανάμεσα στο περιεχόμενο και στην πώληση,
τα όρια και τον επιχειρηματικό ρυθμό.
Εδώ το Studio δεν προσθέτει απλώς περισσότερη γνώση.
Σε βοηθά να οργανώσεις όσα υπάρχουν σε μία μορφή που μπορεί να παραμείνει.
Έχεις ξεκινήσει, αλλά όλα μοιάζουν πιο δύσκολα από όσο περίμενες
Έχεις ήδη κάνει βήματα.
Έχεις ίσως ένα offer, έναν λογαριασμό, πρώτες πελάτισσες ή κάποια έσοδα.
Όμως η επιχείρηση δεν έχει ακόμη αποκτήσει σταθερή βάση.
Μπορεί να σκέφτεσαι:
«Γιατί ενώ δουλεύω τόσο, δεν έχω τις πωλήσεις που θέλω;»
«Γιατί όλα μου φαίνονται βουνό;»
«Γιατί ξεκινάω και σταματάω;»
«Γιατί δεν μπορώ να εξηγήσω καθαρά τι κάνω;»
«Αν δυσκολεύομαι τόσο, μήπως δεν είμαι φτιαγμένη γι’ αυτό;»
Δεν χρειάζεσαι απαραίτητα περισσότερες πληροφορίες.
Χρειάζεσαι βάση, ρυθμό, καθαρότητα, επιχειρηματική δομή και ένα δοχείο μέσα στο οποίο όσα γνωρίζεις μπορούν να αρχίσουν να λειτουργούν μαζί.
Έχεις δημιουργήσει μια καλή επιχείρηση και γνωρίζεις ότι μπορείς να δημιουργήσεις περισσότερα
Δεν αμφιβάλλεις πλέον αν μπορείς να δημιουργήσεις επιτυχία.
Έχεις έργο, πελάτισσες, έσοδα, offers ή ένα κοινό που αναγνωρίζει τη δουλειά σου.
Αυτό που συναντάς τώρα είναι ότι η υπάρχουσα μορφή δεν μπορεί να κρατήσει όσα θέλεις να δημιουργήσεις στη συνέχεια.
Μπορεί να σκέφτεσαι:
«Η επιχείρηση δεν μπορεί να συνεχίσει να εξαρτάται μόνο από εμένα.»
«Δεν θέλω να μεγαλώσει και να χρειάζεται να κρατάω ακόμη περισσότερα.»
«Μπορώ να επεκταθώ χωρίς να χαθώ μέσα σε αυτό που δημιούργησα;»
Το Studio σε συναντά καθώς περνάς:
από μεμονωμένα offers σε οικοσύστημα,
από προσωπική προσπάθεια σε αρχιτεκτονική,
από την ανάγκη να κρατάς τα πάντα σε δομές που μπορούν να κρατήσουν μαζί σου,
από το «μπορώ να δημιουργήσω» στο «μπορώ να ηγηθώ, να λάβω και να παραμείνω μέσα σε περισσότερο».
Δεν χρειάζεσαι άλλο ένα πρόγραμμα που θα σου πει περισσότερα χωρίς να σε βοηθήσει να τα κάνεις επιχείρηση.
Το Embodied Business Studio δεν είναι:
μια βιβλιοθήκη μαθημάτων που χρειάζεται απλώς να ολοκληρώσεις,
μια κοινή συνταγή επιχειρηματικής επιτυχίας,
ένα πρόγραμμα που αντικαθιστά τη στρατηγική με εσωτερική εργασία,
ένα business course που αγνοεί όσα συμβαίνουν στο Σώμα,
ένας χώρος ατελείωτης ανάλυσης χωρίς εφαρμογή,
μια διαδικασία στην οποία κάποια άλλη γυναίκα αποφασίζει ποια επιχείρηση πρέπει να δημιουργήσεις,
μια υπόσχεση γρήγορου ή συγκεκριμένου οικονομικού αποτελέσματος.
Είναι ένα πεδίο στο οποίο η γνώση, η στρατηγική και η εφαρμογή συναντούν τη βάση από την οποία δημιουργείς.
Δεν έρχεσαι μόνο για να καταλάβεις.
Έρχεσαι για να δώσεις μορφή.
Και να δημιουργήσεις τη βάση, τη δομή και τη χωρητικότητα που χρειάζονται ώστε αυτή η μορφή να μπορεί να παραμείνει.
ΜΙΑ ΔΙΑΔΡΟΜΗ ΜΕ ΔΥΟ ΔΟΧΕΙΑ
Το Studio δημιουργεί τη μορφή.
Ο Χώρος τη βοηθά να ενσωματωθεί και να παραμείνει.
Ο Business Χώρος της Δημιουργού και το Embodied Business Studio κάνουν διαφορετική δουλειά, αλλά μέσα στην εμπειρία του Studio λειτουργούν μαζί.
Το Embodied Business Studio
Το Studio είναι η δομημένη επιχειρηματική διαδρομή των δώδεκα εβδομάδων μέσα στην οποία σχεδιάζεις και δημιουργείς τη συγκεκριμένη μορφή της επιχείρησής σου:
τη θέση που επιλέγεις να καταλάβεις,
τη γυναίκα που θέλεις να συναντήσεις,
τη φωνή και το μήνυμά σου,
το βασικό ή το επόμενο offer,
την τιμή και τη δομή παράδοσης,
τη σύνδεση περιεχομένου και πώλησης,
τα όρια και τον επιχειρηματικό ρυθμό,
το οικοσύστημα που μπορεί να κρατήσει την ανάπτυξή σου.
Ο Business Χώρος μέσα στο Studio
Η επιχειρηματική μορφή δεν ολοκληρώνεται τη στιγμή που τη σχεδιάζεις.
Καθώς αρχίζεις να την εφαρμόζεις, εμφανίζεται η πραγματική σχέση του Σώματος με:
την ορατότητα,
την τιμή,
την πώληση,
τη λήψη,
τη συνέπεια,
τα όρια,
την ευθύνη,
και τη μεγαλύτερη επιχειρηματική πραγματικότητα που δημιουργείται.
Γι’ αυτό η συμμετοχή στο Studio περιλαμβάνει δώδεκα μήνες στον Business Χώρο Παραμονής & Ενσωμάτωσης.
Ο Χώρος προσφέρει το συνεχές πεδίο στο οποίο μπορείς να επιστρέφεις καθώς η νέα επιχειρηματική μορφή περνά από τον σχεδιασμό στην καθημερινή εμπειρία.
Κρατά:
την Επιστροφή,
την Παραμονή,
την Ενσωμάτωση,
τη συνεχή σχέση με τη Μέθοδο,
και την εφαρμογή μέσα στα πραγματικά σημεία που εμφανίζονται καθώς δημιουργείς, πουλάς, λαμβάνεις και αναπτύσσεσαι.
Το Studio δεν σου δίνει μόνο τη μορφή.
Περιλαμβάνει και τον Χώρο μέσα στον οποίο μπορείς να μάθεις να παραμένεις σε αυτή.
Πότε μπορείς να ξεκινήσεις μόνο από τον Business Χώρο
Ο Business Χώρος μπορεί να είναι το κατάλληλο αυτόνομο σημείο εισόδου όταν έχεις ήδη μια επιχειρηματική κατεύθυνση και το βασικό σου αίτημα είναι:
να σταματήσεις να αποσύρεσαι από την εφαρμογή,
να δημιουργήσεις σταθερότερο ρυθμό,
να συναντήσεις επαναλαμβανόμενα θέματα γύρω από την ορατότητα, τα χρήματα, την πώληση, τον χρόνο ή τα όρια,
να ενσωματώσεις αλλαγές που ήδη γνωρίζεις ότι χρειάζεται να κάνεις,
να έχεις συνεχή σχέση με τη Μέθοδο μέσα στην επιχειρηματική καθημερινότητα.
Πότε το Studio είναι η πληρέστερη διαδρομή
Το Studio είναι η κατάλληλη επιλογή όταν δεν χρειάζεσαι μόνο χώρο για να παραμείνεις.
Χρειάζεσαι να δημιουργήσεις ή να ανασχεδιάσεις συγκεκριμένα:
τι ακριβώς χτίζεις,
σε ποια γυναίκα απευθύνεσαι,
πώς το έργο σου γίνεται offer,
πώς τιμολογείται και παραδίδεται,
πώς επικοινωνείται και πωλείται,
και πώς τα επιμέρους κομμάτια γίνονται μία συνεκτική επιχείρηση.
Με το Studio δεν χρειάζεται να επιλέξεις ανάμεσα στη στρατηγική μορφοποίηση και στην ενσωμάτωση.
Η δομημένη εργασία γίνεται μέσα στις 12 εβδομάδες του Studio και η Παραμονή συνεχίζεται μέσα στους 12 μήνες του Business Χώρου που περιλαμβάνονται στη συμμετοχή.
Η ΑΡΧΙΤΕΚΤΟΝΙΚΗ ΤΗΣ ΕΠΙΧΕΙΡΗΜΑΤΙΚΗΣ ΜΟΡΦΗΣ
Η επιχείρηση δεν χτίζεται από ένα μόνο σωστό βήμα.
Μπορεί να έχεις ένα δυνατό offer, αλλά να μην μπορείς να μιλήσεις καθαρά γι’ αυτό.
Να έχεις φωνή, αλλά να μην υπάρχει συγκεκριμένη πρόσκληση προς την πελάτισσα.
Να γνωρίζεις τι αξίζει η δουλειά σου, αλλά να μικραίνει η τιμή τη στιγμή που χρειάζεται να ειπωθεί.
Να δημιουργείς περιεχόμενο, αλλά να μην υπάρχει καθαρή διαδρομή προς την πώληση.
Ή να έχεις ήδη μια επιχείρηση που λειτουργεί, αλλά η ανάπτυξή της να εξαρτάται ακόμη από το πόσα μπορείς να κρατήσεις μόνη σου.
Μέσα στο Studio δεν αντιμετωπίζουμε αυτά τα σημεία ως ανεξάρτητα προβλήματα.
Εργαζόμαστε μέσα από πέντε αλληλένδετες Πύλες, ώστε η επιχείρηση να αποκτήσει συνοχή από μέσα προς τα έξω:
τη Φωνή από την οποία το έργο εκφράζεται,
το Offer μέσα από το οποίο παίρνει συγκεκριμένη μορφή,
την Τιμή και τη Λήψη που επιτρέπουν στην επιχείρηση να λαμβάνει,
την Πώληση που μετατρέπει το έργο σε καθαρή πρόσκληση,
τα Όρια και τον Ρυθμό που επιτρέπουν στη μορφή να παραμείνει.
Δεν χτίζουμε πέντε ξεχωριστά κομμάτια.
Χτίζουμε μία επιχείρηση στην οποία τα κομμάτια μπορούν να λειτουργούν μαζί.
01 — Η Φωνή
Πριν η γυναίκα μπορέσει να επικοινωνήσει και να πουλήσει καθαρά το έργο της, χρειάζεται να μπορεί να αναγνωρίσει:
ποια θέση επιλέγει να καταλάβει,
τι γνωρίζει ότι θέλει να πει,
ποια γυναίκα θέλει να συναντήσει,
τι διαφοροποιεί τη δουλειά της,
και ποιο μήνυμα είναι έτοιμη να επαναλάβει αρκετά ώστε να γίνει αναγνωρίσιμο.
Όταν θέλεις να ξεκινήσεις κάτι δικό σου
Μπορεί να σκέφτεσαι:
«Δεν ξέρω τι ακριβώς έχω να πω.»
«Υπάρχουν ήδη τόσες γυναίκες που κάνουν κάτι παρόμοιο.»
«Δεν ξέρω αν γνωρίζω αρκετά για να πάρω θέση.»
«Ποια είμαι εγώ για να μιλήσω γι’ αυτό;»
Στην Πύλη της Φωνής αρχίζεις να ξεχωρίζεις:
τι προέρχεται από τη δική σου εμπειρία και γνώση,
τι θέλεις να υπηρετήσεις,
ποια θέση δεν χρειάζεται να αντιγράψεις από κάποια άλλη,
και πώς μπορείς να αρχίσεις να εκφράζεσαι χωρίς να περιμένεις να νιώσεις ότι γνωρίζεις τα πάντα.
Όταν έχεις ξεκινήσει αλλά αισθάνεσαι κολλημένη
Μπορεί να αλλάζεις συχνά τη γλώσσα, το κοινό ή το μήνυμά σου.
Να ανεβάζεις περιεχόμενο που είναι χρήσιμο, αλλά δεν οδηγεί τη γυναίκα προς μια καθαρή κατανόηση του έργου σου.
Να προσπαθείς να μιλήσεις σε όλους, επειδή φοβάσαι ότι μια συγκεκριμένη θέση θα αφήσει ανθρώπους έξω.
Εδώ η Φωνή αποκτά:
κεντρική επιχειρηματική θέση,
σαφή γλώσσα,
επαναληψιμότητα,
σύνδεση με το offer,
και δημόσια παρουσία που δεν εξαφανίζεται κάθε φορά που δεν υπάρχει άμεση ανταπόκριση.
Όταν θέλεις να επεκταθείς
Η επέκταση ζητά από τη φωνή να γίνει μεγαλύτερη από την καθημερινή παρουσία της δημιουργού.
Να μπορεί να περάσει:
σε μια αναγνωρίσιμη φιλοσοφία,
σε μια δική σου Μέθοδο,
σε βιβλίο, ομιλία ή εκπαιδευτικό οικοσύστημα,
σε περιεχόμενο που μπορεί να επαναλαμβάνεται από ομάδα,
σε δημόσια θέση που δεν αλλάζει ανάλογα με την τάση της αγοράς.
Η φωνή δεν είναι μόνο αυτό που λες.
Είναι η θέση από την οποία είσαι έτοιμη να το λες ξανά.
02 — Το Offer
Η γνώση, η εμπειρία και η επιθυμία δεν γίνονται επιχείρηση μέχρι να μετατραπούν σε συγκεκριμένη πρόσκληση.
Η πελάτισσα χρειάζεται να μπορεί να καταλάβει:
τι της προσφέρεις,
ποιο σημείο της συναντάς,
ποια μετακίνηση υπηρετεί η συνεργασία,
πώς θα βιωθεί,
τι περιλαμβάνει και τι δεν περιλαμβάνει,
γιατί αυτή η μορφή είναι κατάλληλη για το σημείο στο οποίο βρίσκεται.
Όταν θέλεις να ξεκινήσεις κάτι δικό σου
Μπορεί να έχεις πολλές γνώσεις ή ιδέες, αλλά να μην ξέρεις ποια μπορεί να γίνει η πρώτη σου προσφορά.
Να σκέφτεσαι ότι χρειάζεται να δημιουργήσεις από την αρχή:
site,
λογότυπο,
πολλά προϊόντα,
ολοκληρωμένο course,
μεγάλο κοινό,
ή μια τέλεια επιχειρηματική ταυτότητα.
Στην Πύλη του Offer ξεχωρίζεις ποια είναι η πρώτη καθαρή μορφή μέσα από την οποία μπορείς να συναντήσεις πραγματική πελάτισσα και να δοκιμάσεις το έργο σου στην πράξη.
Όταν έχεις ξεκινήσει αλλά αισθάνεσαι κολλημένη
Μπορεί να έχεις offer, αλλά:
να δυσκολεύεσαι να το εξηγήσεις,
να περιλαμβάνει υπερβολικά πολλά,
να αλλάζει κάθε φορά που το παρουσιάζεις,
να μη συνδέεται καθαρά με το περιεχόμενό σου,
να μην οδηγεί σε συγκεκριμένο αποτέλεσμα,
να σε εξαντλεί στον τρόπο που παραδίδεται.
Εδώ το offer αποκτά σαφή μετακίνηση, δομή, όρια, γλώσσα και θέση μέσα στην επιχείρηση.
Όταν θέλεις να επεκταθείς
Μπορεί η επιχείρηση να έχει πολλά offers, αλλά να μην υπάρχει ακόμη συνεκτικό οικοσύστημα.
Να βασίζεται κυρίως σε εσένα, στον προσωπικό σου χρόνο ή σε αποσπασματικά launches.
Η Πύλη του Offer συναντά τότε:
την αναδιάρθρωση της υπάρχουσας προσφοράς,
τη μετάβαση από μεμονωμένα προϊόντα σε διαδρομή,
τη σχέση entry offer, core offer και premium συνεργασίας,
τη δημιουργία scalable εμπειριών,
και την αρχιτεκτονική μέσα από την οποία η πελάτισσα μπορεί να συνεχίσει.
Το offer δεν είναι το δοχείο μέσα στο οποίο χωράς όλη τη γνώση σου.
Είναι η συγκεκριμένη εμπειρία στην οποία προσκαλείς μια συγκεκριμένη γυναίκα.
03 — Η Τιμή και η Λήψη
Η τιμή δεν είναι μόνο ο αριθμός που τοποθετείται δίπλα σε μια προσφορά.
Συναντά:
την αξία που αναγνωρίζεις στο έργο,
τη σαφήνεια της προσφοράς,
τα όρια της συνεργασίας,
τη δομή παράδοσης,
τη βιωσιμότητα της επιχείρησης,
και τη δυνατότητα να λάβεις χωρίς να χρειάζεται να αποδείξεις ότι έδωσες περισσότερο απ’ όσο ζητάς.
Όταν θέλεις να ξεκινήσεις κάτι δικό σου
Μπορεί να δυσκολεύεσαι να ζητήσεις χρήματα για κάτι που μέχρι τώρα προσέφερες άτυπα, δωρεάν ή μέσα από έναν διαφορετικό επαγγελματικό ρόλο.
Να σκέφτεσαι:
«Ποια είμαι εγώ για να ζητήσω τόσα;»
«Μήπως πρέπει πρώτα να αποκτήσω περισσότερη εμπειρία;»
«Αφού τώρα ξεκινάω, δεν πρέπει να είναι πολύ φθηνό;»
Εδώ δημιουργούμε μια πρώτη τιμή που δεν βασίζεται ούτε στην ανάγκη να αποδείξεις αξία ούτε στην προσδοκία να αισθανθείς απολύτως βέβαιη πριν τη ζητήσεις.
Όταν έχεις ξεκινήσει αλλά αισθάνεσαι κολλημένη
Μπορεί να έχεις πελάτισσες αλλά να:
υποτιμολογείς,
προσθέτεις συνεχώς περισσότερα,
δυσκολεύεσαι να αυξήσεις την τιμή,
φοβάσαι ότι η καθαρή τιμή θα απομακρύνει τις γυναίκες,
δημιουργείς εκπτώσεις πριν υπάρξει αντίρρηση,
ή λαμβάνεις χρήματα και μαζί τους αισθάνεσαι ότι αναλαμβάνεις απεριόριστη υποχρέωση.
Η εργασία δεν περιορίζεται στην αλλαγή του αριθμού.
Συναντά τη δομή που επιτρέπει στην τιμή να ειπωθεί και να παραμείνει καθαρή.
Όταν θέλεις να επεκταθείς
Η μεγαλύτερη λήψη μπορεί να ζητά:
αναδιάρθρωση των τιμών,
διαφορετική σχέση με τον όγκο και την πρόσβαση,
αποσύνδεση του εισοδήματος από τον προσωπικό χρόνο,
νέα επίπεδα προσφορών,
συστήματα πληρωμών και παράδοσης,
χωρητικότητα για μεγαλύτερους αριθμούς χωρίς επιστροφή στον υπερέλεγχο.
Η τιμή δεν χρειάζεται να αποδεικνύει την αξία σου.
Χρειάζεται να υποστηρίζει καθαρά την εμπειρία που προσφέρεις και την επιχείρηση που τη φιλοξενεί.
04 — Η Πώληση
Η πώληση είναι το σημείο όπου το έργο σου συναντά την πραγματική επιλογή μιας άλλης γυναίκας.
Δεν αρκεί να υπάρχει ένα καλό offer.
Χρειάζεται να μπορείς να:
μιλήσεις γι’ αυτό,
δείξεις ποιο σημείο συναντά,
εξηγήσεις τη μετακίνηση,
κάνεις καθαρή πρόσκληση,
παραμείνεις παρούσα χωρίς να πιέσεις,
και να συνεχίσεις να δημιουργείς ακόμη κι όταν η απάντηση δεν είναι πάντοτε «ναι».
Όταν θέλεις να ξεκινήσεις κάτι δικό σου
Η πρώτη πώληση μπορεί να μοιάζει περισσότερο προσωπική από όσο περίμενες.
Μπορεί να φοβάσαι ότι:
ενοχλείς,
εκτίθεσαι,
ζητάς χρήματα από ανθρώπους που σε γνωρίζουν,
χρειάζεται να γίνεις πιεστική,
ή ότι ένα «όχι» θα αποδείξει πως η ιδέα δεν μπορεί να λειτουργήσει.
Εδώ μαθαίνεις να μετατρέπεις τη δουλειά σου σε καθαρή πρόσκληση, χωρίς να περιμένεις η πελάτισσα να καταλάβει από μόνη της τι προσφέρεις.
Όταν έχεις ξεκινήσει αλλά αισθάνεσαι κολλημένη
Μπορεί να δημιουργείς συστηματικά περιεχόμενο, αλλά να αποφεύγεις την άμεση πρόσκληση.
Να μιλάς για το θέμα, χωρίς να μιλάς καθαρά για το offer.
Να πουλάς μόνο όταν χρειάζεσαι άμεσα έσοδα και ύστερα να αποσύρεσαι.
Εδώ η πώληση γίνεται σταθερό μέρος της επιχειρηματικής διαδρομής και όχι μια στιγμή πίεσης που εμφανίζεται στο τέλος.
Όταν θέλεις να επεκταθείς
Η πώληση χρειάζεται να μπορεί να λειτουργεί πέρα από τη δική σου συνεχή προσωπική παρουσία.
Μπορεί να ζητά:
evergreen ή επαναλαμβανόμενες διαδρομές,
sales pages,
email sequences,
launches με καθαρή αρχιτεκτονική,
sales conversations,
συστήματα παρακολούθησης,
και τρόπο ώστε το κοινό να μπορεί να μετακινείται από την πρώτη αναγνώριση στην κατάλληλη προσφορα.
Η πώληση δεν είναι η στιγμή που απομακρύνεσαι από το έργο σου.
Είναι η στιγμή που προσκαλείς μια άλλη γυναίκα να το συναντήσει.
05 — Τα Όρια και ο Ρυθμός
Η επιχείρηση δεν μπορεί να ευημερεί μακροπρόθεσμα όταν στηρίζεται στη διαρκή υπέρβαση της γυναίκας που τη δημιούργησε.
Τα όρια και ο ρυθμός εμφανίζονται:
στον χρόνο,
στη διαθεσιμότητα,
στην παράδοση,
στην επικοινωνία με τις πελάτισσες,
στο περιεχόμενο,
στην υπερπροσφορά,
στις συνεργασίες,
στα συστήματα,
και στο πόσο από την επιχείρηση χρειάζεται ακόμη να κρατάς μόνη σου.
Όταν θέλεις να ξεκινήσεις κάτι δικό σου
Το ερώτημα μπορεί να είναι:
«Πού θα βρω χρόνο;»
«Πώς θα το κάνω μαζί με τα παιδιά και τις υποχρεώσεις μου;»
«Χρειάζεται να περιμένω μέχρι να έχω περισσότερους πόρους;»
Δεν δημιουργούμε ένα σχέδιο που λειτουργεί μόνο σε μια ιδανική ζωή.
Δημιουργούμε την πρώτη μορφή μέσα στην πραγματική ζωή που υπάρχει τώρα, χωρίς να θεωρούμε ότι η επιχείρηση χρειάζεται να καταλάβει όλο τον διαθέσιμο χώρο για να μπορεί να γεννηθεί.
Όταν έχεις ξεκινήσει αλλά αισθάνεσαι κολλημένη
Μπορεί:
να δουλεύεις αποσπασματικά και ταυτόχρονα να αισθάνεσαι ότι εργάζεσαι συνέχεια,
να μην υπάρχουν σαφή όρια στις συνεργασίες,
να προσαρμόζεις διαρκώς το offer σε κάθε πελάτισσα,
να μπερδεύεις τη συνέπεια με την καθημερινή πίεση,
να δημιουργείς μόνο όταν υπάρχει άμεση ανάγκη.
Εδώ χτίζονται δομές και ρυθμός που μπορούν να κρατήσουν την εφαρμογή χωρίς να βασίζονται στη διαρκή ένταση.
Όταν θέλεις να επεκταθείς
Η επέκταση δεν μπορεί να σημαίνει ότι εσύ κρατάς περισσότερο από όλα.
Χρειάζεται να εξετάσεις:
ποια σημεία χρειάζονται σύστημα,
τι μπορεί να ανατεθεί,
πού χρειάζονται νέοι ρόλοι ή συνεργάτες,
ποια offers δεν είναι πλέον βιώσιμα,
ποια όρια προστατεύουν την ποιότητα,
ποιος ρυθμός επιτρέπει στην επιχείρηση να μεγαλώνει χωρίς να επιστρέφει στην εξάρτηση από εσένα
Ο ρυθμός δεν σημαίνει ότι η επιχείρηση κινείται πάντοτε αργά.
Σημαίνει ότι μπορεί να κινείται χωρίς να χρειάζεται να σε εγκαταλείπεις.
Κάθε Πύλη επηρεάζει τις υπόλοιπες.
Η φωνή διαμορφώνει το offer.
Το offer καθορίζει τι μπορεί να τιμολογηθεί και να πουληθεί.
Η τιμή και η λήψη επηρεάζουν τα όρια, τη βιωσιμότητα και την ανάπτυξη.
Η πώληση χρειάζεται μήνυμα, διαδρομή και τη δυνατότητα να παραμένεις παρούσα.
Και ο ρυθμός καθορίζει αν όλα αυτά μπορούν να συνεχίσουν να λειτουργούν μέσα στην πραγματική ζωή.
Γι’ αυτό μέσα στο Studio δεν επιλέγεις μόνο ένα σημείο για να «διορθώσεις».
Χτίζεις τη συνοχή ανάμεσα στα σημεία που χρειάζονται ώστε η επιχείρηση να μπορεί να σταθεί.
ΑΠΟ ΤΑ ΕΠΙΜΕΡΟΥΣ ΣΕ ΜΙΑ ΕΝΙΑΙΑ ΕΠΙΧΕΙΡΗΣΗ
Δεν θα φύγεις μόνο με περισσότερες ιδέες.
Μέσα στις δώδεκα εβδομάδες, εργάζεσαι πάνω στη δική σου πραγματική επιχείρηση ή στην πρώτη μορφή της επιχείρησης που θέλεις να δημιουργήσεις.
Δεν χρειάζεται κάθε γυναίκα να δημιουργήσει ακριβώς τα ίδια στοιχεία.
Το αποτέλεσμα εξαρτάται από το σημείο στο οποίο βρίσκεσαι.
Αν ξεκινάς τώρα
Μπορεί να έχουν πάρει μορφή:
η κεντρική επιχειρηματική σου κατεύθυνση,
η γυναίκα που θέλεις να συναντήσεις,
το πρόβλημα και η επιθυμία που υπηρετείς,
το πρώτο σου offer,
η τιμή και η δομή του,
το βασικό μήνυμα,
η πρώτη διαδρομή περιεχομένου και πώλησης,
ένα εφαρμόσιμο σχέδιο για να αρχίσεις χωρίς να περιμένεις να είναι έτοιμα τα πάντα.
Αν έχεις ήδη ξεκινήσει
Μπορεί να έχεις ξεκαθαρίσει ή αναδιαμορφώσει:
το positioning,
το κοινό,
το μήνυμα,
το βασικό offer,
την τιμή και τα όριά του,
τη σύνδεση περιεχομένου και πώλησης,
τη sales page ή την πωλησιακή παρουσίαση,
το customer journey,
τον επιχειρηματικό ρυθμό,
και τη δομή που επιτρέπει στην επιχείρηση να λειτουργεί με μεγαλύτερη συνέχεια.
Αν βρίσκεσαι στην επέκταση
Μπορεί να έχει πάρει μορφή:
η επόμενη θέση της επιχείρησης στην αγορά,
η αναδιάρθρωση του offer suite,
η μετάβαση από μεμονωμένες υπηρεσίες σε οικοσύστημα,
η σχέση entry, core και premium offers,
μια scalable διαδρομή,
η ανανεωμένη τιμολόγηση,
το customer journey,
η διαδρομή marketing και πώλησης,
τα συστήματα, τα όρια και οι ρόλοι που χρειάζεται η ανάπτυξη,
η αρχιτεκτονική που μειώνει την εξάρτηση από την προσωπική σου παρουσία.
Δεν υπόσχεται η ίδια μορφή το ίδιο αποτέλεσμα σε κάθε γυναίκα.
Το Studio δημιουργεί το πεδίο, τη στρατηγική και τη δομημένη εργασία μέσα από την οποία η επόμενη επιχειρηματική μορφή μπορεί να γίνει συγκεκριμένη.
Το ζητούμενο δεν είναι να ολοκληρώσεις περισσότερα worksheets.
Είναι να μπορείς να κοιτάξεις την επιχείρηση και να αναγνωρίζεις:
τι χτίζεις,
σε ποια γυναίκα απευθύνεται,
πώς δημιουργεί αξία,
πώς προσφέρεται,
πώς πωλείται,
πώς λαμβάνει,
και πώς μπορεί να συνεχίσει να υπάρχει μέσα στη ζωή σου.
Η μορφή δεν είναι το τέλος της δημιουργίας.
Είναι το σημείο στο οποίο αυτό που υπήρχε μέσα σου μπορεί να αρχίσει να συναντά τον κόσμο.
12 ΕΒΔΟΜΑΔΕΣ ΔΗΜΙΟΥΡΓΙΑΣ — 12 ΜΗΝΕΣ ΠΑΡΑΜΟΝΗΣ
Η επιχειρηματική μορφή χτίζεται μέσα στο Studio.
Η δυνατότητα να παραμείνεις σε αυτή συνεχίζει
μέσα στον Χώρο.
Η συμμετοχή στο Embodied Business Studio δεν τελειώνει με την ολοκλήρωση των δώδεκα εβδομάδων.
Περιλαμβάνει δύο αλληλένδετα μέρη:
12 εβδομάδες Embodied Business Studio
Μέσα στις δώδεκα εβδομάδες εργάζεσαι δομημένα πάνω στις πέντε Πύλες:
τη Φωνή,
το Offer,
την Τιμή και τη Λήψη,
την Πώληση,
τα Όρια και τον Ρυθμό.
Δεν μελετάς τις Πύλες ως γενικές επιχειρηματικές έννοιες.
Τις εφαρμόζεις στη δική σου επιχείρηση και στο σημείο στο οποίο βρίσκεσαι τώρα.
Αν ξεκινάς, η εργασία μπορεί να αφορά την πρώτη μορφή της επιχείρησής σου.
Αν έχεις ήδη ξεκινήσει, μπορεί να αφορά τη σταθεροποίηση και την αναδιάρθρωση όσων υπάρχουν.
Αν βρίσκεσαι στην επέκταση, μπορεί να αφορά τη νέα επιχειρηματική αρχιτεκτονική που χρειάζεται ώστε η ανάπτυξη να μην εξαρτάται μόνο από εσένα.
12 μήνες στον Business Χώρο Παραμονής & Ενσωμάτωσης
Όταν η νέα επιχειρηματική μορφή αρχίζει να εφαρμόζεται, εμφανίζονται τα σημεία που δεν ήταν ορατά όσο παρέμενε μόνο ως σχέδιο.
Μπορεί να εμφανιστούν όταν:
αρχίζεις να μιλάς πιο καθαρά,
παρουσιάζεις το νέο offer,
λες τη νέα τιμή,
προσκαλείς στην πώληση,
θέτεις διαφορετικά όρια,
δημιουργείς περισσότερο χώρο για λήψη,
επιτρέπεις στην επιχείρηση να γίνει περισσότερο ορατή,
σταματάς να κρατάς όλα τα σημεία της μόνη σου.
Γι’ αυτό το Studio περιλαμβάνει δώδεκα μήνες στον Business Χώρο.
Ο Χώρος συνεχίζει να κρατά τη σχέση με τη Μέθοδο καθώς η νέα μορφή περνά από τον σχεδιασμό στην πραγματική επιχειρηματική ζωή.
Οι δώδεκα εβδομάδες δεν δημιουργούν απλώς ένα επιχειρηματικό σχέδιο.
Οι δώδεκα μήνες που ξεκινούν μαζί με το Studio σου δίνουν χώρο να συναντήσεις τη γυναίκα που καλείται να το ζήσει.
Η ΔΙΑΔΡΟΜΗ ΜΕΣΑ ΣΤΟ STUDIO
Από το «τι θέλω να δημιουργήσω» στη μορφή που μπορεί να λειτουργήσει στην πραγματικότητα.
Πρώτο πέρασμα — Η θέση και η κατεύθυνση
Στην αρχή της διαδρομής αναγνωρίζεις:
τι θέλεις πραγματικά να δημιουργήσεις,
σε ποια επιχειρηματική στιγμή βρίσκεσαι,
ποια γυναίκα θέλεις να συναντήσεις,
ποια αλλαγή μπορεί να υπηρετεί το έργο σου,
ποια θέση θέλεις να καταλάβεις,
τι χρειάζεται να μείνει έξω ώστε η κατεύθυνση να γίνει καθαρή.
Για τη γυναίκα που ξεκινά, αυτό μπορεί να είναι η πρώτη φορά που η επιθυμία αποκτά επιχειρηματικά όρια.
Για τη γυναίκα που αισθάνεται κολλημένη, μπορεί να σημαίνει ότι σταματά να προσπαθεί να χτίσει πολλές διαφορετικές επιχειρήσεις ταυτόχρονα.
Για τη γυναίκα που επεκτείνεται, μπορεί να σημαίνει ότι ξεχωρίζει ποια είναι η επόμενη θέση της επιχείρησης και ποια παλιά μορφή έχει ολοκληρώσει τον ρόλο της.
Δεύτερο πέρασμα — Η φωνή και το offer
Η κατεύθυνση μετατρέπεται σε:
σαφές μήνυμα,
αναγνωρίσιμη φωνή,
συγκεκριμένο κοινό,
βασικό ή επόμενο offer,
καθαρή μετακίνηση,
δομή παράδοσης,
όρια της εμπειρίας.
Εδώ η γυναίκα δεν προσπαθεί να χωρέσει όλη τη γνώση της μέσα σε μία προσφορά.
Επιλέγει ποιο μέρος του έργου της χρειάζεται να πάρει μορφή τώρα.
Τρίτο πέρασμα — Η τιμή, η λήψη και η πώληση
Το offer συναντά την πραγματική αγορά.
Εργάζεσαι πάνω:
στην τιμή,
στη σχέση ανάμεσα στην αξία και στη δομή,
στη δυνατότητα να ζητάς χωρίς να μικραίνεις,
στη δυνατότητα να λαμβάνεις χωρίς να υπερπροσφέρεις,
στη γλώσσα της πώλησης,
στη σύνδεση περιεχομένου και πρόσκλησης,
στη διαδρομή μέσα από την οποία η πελάτισσα μπορεί να αποφασίσει.
Η πώληση δεν εμφανίζεται ως ένα ξεχωριστό γεγονός στο τέλος.
Χτίζεται μέσα στον τρόπο με τον οποίο η επιχείρηση μιλά, προσφέρει και οδηγεί.
Τέταρτο πέρασμα — Τα όρια, ο ρυθμός και η αρχιτεκτονική
Η επιχειρηματική μορφή εξετάζεται μέσα στην πραγματική ζωή.
Μπορείς να την παραδώσεις χωρίς να εξαντλείσαι;
Τα όρια της συνεργασίας είναι καθαρά;
Η τιμή στηρίζει τον χρόνο, την ενέργεια και τη δομή;
Το offer μπορεί να παραμείνει χωρίς να αλλάζει για κάθε πελάτισσα;
Το περιεχόμενο και η πώληση μπορούν να λειτουργούν με συνέχεια;
Η ανάπτυξη απαιτεί να κρατάς περισσότερο ή δημιουργεί δομές που μπορούν να κρατούν μαζί σου;
Δεν δημιουργούμε μια επιχείρηση που λειτουργεί μόνο όταν διαθέτεις απεριόριστο χρόνο, ενέργεια και προσοχή.
Δημιουργούμε τη μορφή που μπορεί να λειτουργήσει μέσα στη ζωή που πραγματικά επιλέγεις να ζεις.
Πέμπτο πέρασμα — Από τον σχεδιασμό στην εφαρμογή
Στο τέλος των δώδεκα εβδομάδων, η εργασία δεν κλείνει με την απαίτηση να είναι όλα «έτοιμα».
Κλείνει με καθαρότητα γύρω από:
τι έχει δημιουργηθεί,
τι είναι έτοιμο να εφαρμοστεί,
ποια σημεία χρειάζονται δοκιμή στην αγορά,
ποια δεδομένα χρειάζεται να παρατηρηθούν,
τι δεν χρειάζεται να αλλάξει πρόωρα,
και ποια νέα επιχειρηματική εμπειρία χρειάζεται χρόνο για να ενσωματωθεί.
Δεν περιμένουμε να νιώσεις απόλυτα έτοιμη για να εφαρμόσεις.
Επιστρέφουμε στην ασφάλεια του Σώματος, ώστε η εφαρμογή να μπορεί να γίνει αληθινή εμπειρία και όχι νέα πίεση.
Η μορφή μπορεί να σχεδιαστεί σε δώδεκα εβδομάδες.
Η νέα επιχειρηματική πραγματικότητα χρειάζεται χρόνο
για να γίνει βάση.
Μπορεί να φύγεις από το Studio με καθαρό positioning, offer, τιμή, μήνυμα και πωλησιακή διαδρομή.
Αυτό δεν σημαίνει ότι το Σώμα έχει ήδη συναντήσει όλες τις πραγματικές στιγμές μέσα στις οποίες θα χρειαστεί να τα κρατήσει.
Η νέα βάση δοκιμάζεται όταν:
δημοσιεύσεις τη θέση σου,
παρουσιάσεις το offer,
λάβεις την πρώτη αντίρρηση,
ακούσεις ένα «όχι»,
πραγματοποιήσεις περισσότερες πωλήσεις,
αυξηθεί η ορατότητα,
χρειαστεί να προστατεύσεις τα όρια,
εμφανιστεί η επόμενη ιδέα,
η επιχείρηση ζητήσει να αφήσεις κάτι παλιό,
ή η επιτυχία γίνει μεγαλύτερη από αυτή που μέχρι τώρα γνώριζες να κρατάς.
Οι δώδεκα μήνες στον Business Χώρο δεν προστίθενται ως bonus.
Αποτελούν μέρος της ίδιας μεθοδολογικής διαδρομής.
Το Studio δημιουργεί αυτό που θα εφαρμοστεί.
Ο Χώρος συναντά όσα εμφανίζονται καθώς αρχίζεις πραγματικά να το εφαρμόζεις.
Η ΠΛΗΡΗΣ ΕΜΠΕΙΡΙΑ
Δώδεκα εβδομάδες μορφοποίησης.
Δώδεκα μήνες Παραμονής και Ενσωμάτωσης.
Η πρόσβασή σου στο Embodied Business Studio και στον Business Χώρο Παραμονής & Ενσωμάτωσης ξεκινά αμέσως.
Μέσα στις δώδεκα εβδομάδες του Studio εργάζεσαι δομημένα πάνω στη μορφή της επιχείρησής σου.
Παράλληλα, έχεις από την πρώτη ημέρα πρόσβαση στον Business Χώρο, ώστε η εργασία να μη μένει μόνο στο εκπαιδευτικό υλικό, αλλά να συναντά την πραγματική επιχειρηματική σου καθημερινότητα.
Η διαδρομή των 12 εβδομάδων
Η συμμετοχή περιλαμβάνει:
τη δομημένη διαδρομή του Embodied Business Studio,
εργασία πάνω στις Πέντε Πύλες:
Φωνή,
Offer,
Τιμή και Λήψη,
Πώληση,
Όρια και Ρυθμός,
επιχειρηματικό εκπαιδευτικό υλικό,
εφαρμογές και εργαλεία πάνω στη δική σου επιχείρηση,
δημιουργία ή αναδιάρθρωση της επιχειρηματικής σου μορφής,
πρόσβαση σε όλο το υλικό του Studio για δώδεκα μήνες.
Μία ομαδική στρατηγική συνάντηση κάθε μήνα
Κατά τη διάρκεια του Studio πραγματοποιείται μία ομαδική συνάντηση τον μήνα, αφιερωμένη στα στρατηγικά επιχειρηματικά θέματα της διαδρομής.
Οι συναντήσεις δεν λειτουργούν ως γενικά μαθήματα αποκομμένα από την εφαρμογή.
Είναι ο χώρος στον οποίο τα θέματα της Φωνής, του Offer, της Τιμής, της Πώλησης, των Ορίων και του Ρυθμού συναντούν τις πραγματικές επιχειρήσεις των γυναικών που συμμετέχουν.
Μέσα από τις ερωτήσεις, τις περιπτώσεις και την ομαδική ανατροφοδότηση μπορείς να δεις:
πώς εφαρμόζεται η στρατηγική σε διαφορετικά επιχειρηματικά στάδια,
πού ένα θέμα αφορά τη μορφή της επιχείρησης,
πού χρειάζεται καθαρότερη απόφαση,
πού η στρατηγική και η βάση από την οποία εφαρμόζεται χρειάζεται να συναντηθούν.
Ομαδικό feedback και απαντήσεις μέσα στην κοινότητα
Η κοινότητα φιλοξενείται μέσα στον Business Χώρο Παραμονής & Ενσωμάτωσης.
Εκεί μπορείς να αναρτάς ερωτήσεις που αφορούν:
το υλικό του Studio,
τις στρατηγικές αποφάσεις που εργάζεσαι,
τη φωνή και το μήνυμά σου,
το offer,
την τιμή,
την πώληση,
τα όρια και τον επιχειρηματικό σου ρυθμό.
Οι απαντήσεις και η ανατροφοδότηση δίνονται μέσα στο ομαδικό πεδίο, ώστε η εργασία μιας γυναίκας να μπορεί συχνά να προσφέρει διάκριση και στις υπόλοιπες.
Το Studio δεν περιλαμβάνει προσωπικό 1:1 feedback ή ατομική συμβουλευτική.
Η υποστήριξη είναι ομαδική και πραγματοποιείται μέσα από τις μηνιαίες στρατηγικές συναντήσεις και τις ερωτήσεις που αναρτώνται στην κοινότητα.
Αυτό πρέπει να εμφανίζεται καθαρά. Δεν αποδυναμώνει το offer· προστατεύει τα όριά του και ξεχωρίζει το Studio από την προσωπική 1:1 συνεργασία.
12 μήνες στον Business Χώρο Παραμονής & Ενσωμάτωσης
Η συμμετοχή στο Studio περιλαμβάνει δώδεκα μήνες πρόσβασης στον Business Χώρο, οι οποίοι ξεκινούν αμέσως.
Ο Χώρος κρατά τη συνεχή σχέση με τη Μέθοδο καθώς η νέα επιχειρηματική μορφή περνά στην εφαρμογή.
Εκεί μπορείς να συναντάς όσα εμφανίζονται όταν:
αρχίζεις να εκφράζεις καθαρότερα τη φωνή σου,
παρουσιάζεις το offer,
λες την τιμή,
προσκαλείς στην πώληση,
δημιουργείς διαφορετικά όρια,
σταθεροποιείς τον ρυθμό σου,
επιτρέπεις στην επιχείρηση να λάβει και να αναπτυχθεί.
Το Studio χτίζει τη μορφή.
Ο Χώρος κρατά την εφαρμογή, την Παραμονή και την Ενσωμάτωσή της.
Πρόσβαση στο υλικό
Το υλικό του Embodied Business Studio παραμένει διαθέσιμο για δώδεκα μήνες από την έναρξη της συμμετοχής σου.
Μετά την ολοκλήρωση των δώδεκα μηνών, μπορείς να επιλέξεις αν θέλεις να συνεχίσεις ως μέλος του Business Χώρου.
Όσο παραμένεις ενεργό μέλος του Χώρου, συνεχίζεις να έχεις πρόσβαση και στο υλικό του Studio.
Δεν χρειάζεται επομένως να καταναλώσεις ή να ολοκληρώσεις όλο το υλικό μέσα στις δώδεκα εβδομάδες.
Οι δώδεκα εβδομάδες δίνουν τη δομή και την κατεύθυνση της επιχειρηματικής μορφοποίησης.
Η δωδεκάμηνη πρόσβαση σου επιτρέπει να επιστρέφεις στο υλικό καθώς διαφορετικά θέματα γίνονται επίκαιρα μέσα στην πραγματική εφαρμογή.
Η συμμετοχή σου περιλαμβάνει
12 εβδομάδες Embodied Business Studio
Εργασία πάνω στις Πέντε Πύλες
Επιχειρηματικό υλικό, εφαρμογές και εργαλεία
1 ομαδική στρατηγική συνάντηση κάθε μήνα
Ομαδική ανατροφοδότηση και απαντήσεις σε ερωτήσεις
Κοινότητα στο Thinkific
12 μήνες πρόσβασης στο υλικό του Studio
12 μήνες συμμετοχής στον Business Χώρο, με άμεση έναρξη
Συνέχιση της πρόσβασης στο Studio όσο παραμένεις ενεργό μέλος του Χώρου μετά τους πρώτους δώδεκα μήνες
Η ΕΠΕΝΔΥΣΗ
Επενδύεις στη δομημένη εργασία μέσα από την οποία η επιχειρηματική επιθυμία, η γνώση και οι ιδέες σου μπορούν να αποκτήσουν συγκεκριμένη μορφή.
Ανάλογα με το σημείο στο οποίο βρίσκεσαι, αυτή η μορφή μπορεί να είναι:
η πρώτη επιχείρηση που θέλεις να δημιουργήσεις,
μια επιχείρηση που χρειάζεται να ξεκαθαρίσει και να σταθεροποιηθεί,
ή η νέα αρχιτεκτονική που μπορεί να κρατήσει την επέκτασή της.
Η συμμετοχή περιλαμβάνει:
τις 12 εβδομάδες του Embodied Business Studio,
το πλήρες επιχειρηματικό υλικό και τις εφαρμογές,
τις μηνιαίες ομαδικές στρατηγικές συναντήσεις,
την ομαδική ανατροφοδότηση μέσα στην κοινότητα,
12 μήνες πρόσβασης στο υλικό του Studio,
12 μήνες συμμετοχής στον Business Χώρο Παραμονής & Ενσωμάτωσης, με άμεση έναρξη.
Δεν επενδύεις μόνο σε δώδεκα εβδομάδες εκπαίδευσης.
3.333€
Εφάπαξ επένδυση
ή
11 × 333€
Μηνιαίες πληρωμές
Η επιλογή των δόσεων δεν αλλάζει το περιεχόμενο, την υποστήριξη ή τη διάρκεια της πρόσβασης. Η δωδεκάμηνη περίοδος πρόσβασης ξεκινά από την έναρξη της συμμετοχής σου.
ΠΡΙΝ ΑΠΟΦΑΣΙΣΕΙΣ
Το Studio δεν χρειάζεται να είναι το μεγαλύτερο βήμα που μπορείς να κάνεις.
Χρειάζεται να είναι το κατάλληλο βήμα για αυτό που ζητά να δημιουργηθεί τώρα.
Το Studio μπορεί να είναι το κατάλληλο δοχείο όταν δεν χρειάζεσαι μόνο έμπνευση, γνώση ή έναν χώρο για να επιστρέφεις.
Χρειάζεσαι να εργαστείς οργανωμένα πάνω:
σε αυτό που δημιουργείς,
στη γυναίκα που συναντάς,
στη φωνή και στο μήνυμα,
στο offer,
στην τιμή,
στην πώληση,
στα όρια,
και στην επιχειρηματική δομή που μπορεί να κρατήσει όσα επιθυμείς.
Μπορεί να μην είναι ακόμη το κατάλληλο βήμα όταν:
θέλεις μόνο να εξερευνήσεις αν η επιχειρηματικότητα σε ενδιαφέρει,
δεν επιθυμείς αυτή την περίοδο να εφαρμόσεις όσα θα δημιουργηθούν,
αναζητάς προσωπική 1:1 καθοδήγηση,
χρειάζεσαι κάποια άλλη να πάρει τις αποφάσεις για εσένα,
ή επιθυμείς ένα γρήγορο οικονομικό αποτέλεσμα χωρίς να εργαστείς πάνω στην πραγματική μορφή της επιχείρησης.
Δεν χρειάζεται να πιεστείς να είσαι έτοιμη.
Χρειάζεται να αναγνωρίζεις ότι η επιθυμία σου ζητά πλέον μορφή και ότι είσαι διαθέσιμη να εργαστείς μαζί της.
Η ΔΗΜΙΟΥΡΓΟΣ ΤΗΣ ΔΙΑΔΡΟΜΗΣ
Μαρία Μισύρη
Η Μαρία Μισύρη είναι η δημιουργός της Μεθόδου «Η Επιστροφή της Δημιουργού™» και αναπτύσσει τη μεθοδολογική προσέγγιση «Η Ηγεσία της Δημιουργού στην Επιχείρηση».
Το Embodied Business Studio αποτελεί τη δομημένη επιχειρηματική εφαρμογή αυτού του έργου.
Η διαδρομή συνδέει την ακαδημαϊκή της βάση στο Marketing και στην Επικοινωνία, τη μελέτη της ανθρώπινης εμπειρίας μέσα από το MA in Special Educational Needs, την πολυετή αυτοκατευθυνόμενη εκπαίδευση, την επιχειρηματική εφαρμογή και την εργασία της με γυναίκες.
Το Studio γεννήθηκε από ένα συγκεκριμένο ερώτημα:
Τι χρειάζεται ώστε η γνώση, η επιθυμία και η εμπειρία μιας γυναίκας να μη μένουν μόνο ως δυνατότητα, αλλά να γίνονται επιχείρηση που μπορεί να σταθεί στον κόσμο;
Η δουλειά της δεν αντικαθιστά τη στρατηγική με εσωτερική εργασία.
Συναντά τη βάση μέσα από την οποία η γυναίκα καλείται να εφαρμόσει τη στρατηγική, να εκφράσει το έργο της, να πουλήσει, να λάβει και να ηγηθεί χωρίς να αφήσει έξω το Σώμα και τη ζωή της.
Συχνές ερωτήσεις
-
Όχι. Το Studio μπορεί να σε συναντήσει καθώς δημιουργείς την πρώτη μορφή της επιχείρησής σου, εφόσον υπάρχει καθαρή επιθυμία να μετατρέψεις τη γνώση, την εμπειρία ή την ιδέα σου σε πραγματική προσφορά.
Δεν χρειάζεται να έχεις ήδη site, κοινό, πελάτισσες ή ολοκληρωμένο offer.
Χρειάζεται να είσαι διαθέσιμη να πάρεις αποφάσεις, να εφαρμόσεις και να δοκιμάσεις τη μορφή που θα δημιουργήσεις στην πραγματικότητα.
-
Ναι. Αν έχεις ήδη ξεκινήσει, η εργασία μπορεί να αφορά το positioning, τη φωνή, το offer, την τιμή, τη σύνδεση περιεχομένου και πώλησης, τα όρια ή τον επιχειρηματικό ρυθμό.
Αν βρίσκεσαι στην επέκταση, μπορεί να αφορά την αναδιάρθρωση των offers, το customer journey, την τιμολόγηση, τα συστήματα και το επιχειρηματικό οικοσύστημα που χρειάζεται το επόμενο επίπεδο.
-
Ναι. Το υλικό και οι εφαρμογές χρησιμοποιούνται πάνω στη δική σου επιχείρηση ή στην πρώτη μορφή της επιχείρησης που θέλεις να δημιουργήσεις.
Δεν ακολουθούν όλες οι γυναίκες ακριβώς το ίδιο αποτέλεσμα. Η διαδρομή προσαρμόζεται στο επιχειρηματικό στάδιο και στη μορφή που χρειάζεται να δημιουργηθεί τώρα.
-
Περιλαμβάνει μία ομαδική στρατηγική συνάντηση τον μήνα και δυνατότητα να αναρτάς ερωτήσεις στην κοινότητα του Thinkific.
Οι απαντήσεις και η ανατροφοδότηση δίνονται ομαδικά.
Το Studio δεν περιλαμβάνει προσωπικό 1:1 feedback ή ατομική συμβουλευτική.
-
Ο Business Χώρος προσφέρει το συνεχές πεδίο Επιστροφής, Παραμονής και Ενσωμάτωσης μέσα στην επιχειρηματική καθημερινότητα.
Το Studio είναι η δομημένη διαδρομή μέσα στην οποία δημιουργείς ή ανασχεδιάζεις τη συγκεκριμένη επιχειρηματική μορφή.
Η συμμετοχή στο Studio περιλαμβάνει 12 μήνες στον Business Χώρο, οι οποίοι ξεκινούν αμέσως.
-
Δεν χρειάζεται να εγκαταλείψεις τις υπόλοιπες υποχρεώσεις σου για να συμμετάσχεις.
Χρειάζεται όμως να υπάρχει πραγματικός χώρος για:
τη μελέτη του υλικού,
τη λήψη επιχειρηματικών αποφάσεων,
την εφαρμογή πάνω στη δική σου επιχείρηση,
και τη δοκιμή όσων δημιουργούνται.
Δεν χρειάζεται να ολοκληρωθούν όλα τέλεια μέσα στις δώδεκα εβδομάδες. Το υλικό παραμένει διαθέσιμο για δώδεκα μήνες.
-
Η πρόσβαση στο υλικό του Studio και στον Business Χώρο ξεκινά αμέσως και διαρκεί δώδεκα μήνες.
Μετά τους πρώτους δώδεκα μήνες, εφόσον επιλέξεις να παραμείνεις ενεργό μέλος του Business Χώρου, συνεχίζεις να έχεις πρόσβαση και στο Studio.
-
Το Studio ανοίγει σε συγκεκριμένους κύκλους.
Όταν ανακοινωθεί ο επόμενος κύκλος, θα παρουσιαστούν καθαρά η ημερομηνία έναρξης, το χρονικό παράθυρο εγγραφής και όλες οι πρακτικές πληροφορίες.
Μέχρι τότε, μπορείς να εκδηλώσεις ενδιαφέρον για να ενημερωθείς όταν ανοίξει.
Η ΕΠΙΧΕΙΡΗΣΗ ΠΟΥ ΘΕΛΕΙ ΝΑ ΠΑΡΕΙ ΜΟΡΦΗ
Δεν χρειάζεται να γνωρίζεις από τώρα ολόκληρη τη διαδρομή.
Μπορεί να βρίσκεσαι στην αρχή και να αναρωτιέσαι αν μπορείς πραγματικά να δημιουργήσεις κάτι δικό σου.
Μπορεί να έχεις ξεκινήσει και να κουράστηκες να βλέπεις τη γνώση και την προσπάθειά σου να μη γίνονται σταθερή επιχειρηματική μορφή.
Ή μπορεί να έχεις ήδη δημιουργήσει μια καλή επιχείρηση και να γνωρίζεις ότι το επόμενο επίπεδο δεν μπορεί να στηριχθεί στο να κρατήσεις ακόμη περισσότερα μόνη σου.
Το Studio δεν σου ζητά να έχεις ήδη όλες τις απαντήσεις.
Σε καλεί να εργαστείς με ακρίβεια πάνω σε αυτό που ζητά να δημιουργηθεί τώρα:
να του δώσεις φωνή,
να το μετατρέψεις σε offer,
να του δώσεις τιμή,
να το προσκαλέσεις στην αγορά,
να δημιουργήσεις τα όρια και τον ρυθμό που χρειάζεται,
και να παραμείνεις μέσα στη νέα επιχειρηματική πραγματικότητα καθώς αρχίζει να γίνεται αληθινή.
Η γνώση μπορεί να σου δείξει τι είναι δυνατό.
Η μορφή επιτρέπει σε αυτό που είναι δυνατό να αρχίσει να υπάρχει.
Η επιχείρηση δεν χρειάζεται να χτιστεί έξω από τη ζωή σου.
Μπορεί να γίνει η μορφή μέσα από την οποία η γνώση, η επιθυμία και η δική σου υπογραφή συναντούν τον κόσμο.
Η επιχείρηση που ευημερεί ξεκινάει στο Σώμα.