Πελάτισσα

Σύντομος ορισμός

Πελάτισσα είναι η γυναίκα που επιλέγει να περάσει μέσα από ένα δοχείο μετακίνησης.

Δεν είναι απλώς αγοραστής.

Δεν είναι αριθμός.

Δεν είναι κάποια που πρέπει να πείσεις.

Δεν είναι κάποια που χρειάζεται να σώσεις.

Η Πελάτισσα, μέσα στη Μέθοδο της Δημιουργού, είναι η γυναίκα που αναγνωρίζει κάτι αληθινό μέσα από τη φωνή, το περιεχόμενο, το offer ή το πεδίο σου και επιλέγει να μπει βαθύτερα.

Η Πελάτισσα δεν «πείθεται».

Αναγνωρίζει.

Επιλέγει.

Περνά.

Μέσα στη Μέθοδο της Δημιουργού

Μέσα στη Μέθοδο «Η Επιστροφή της Δημιουργού», η Πελάτισσα είναι γυναίκα που συναντά ένα κατώφλι.

Μπορεί να ξεκίνησε από ένα άρθρο.

Ένα podcast.

Ένα post.

Ένα workshop.

Μια φράση.

Μια αναγνώριση.

Κάτι μέσα της άνοιξε.

Είδε ότι αυτό που ζει δεν είναι απλώς αδυναμία, αναβλητικότητα, φόβος ή έλλειψη πειθαρχίας.

Είναι μνήμη.

Και σε εκείνο το σημείο, η Πελάτισσα δεν χρειάζεται περισσότερη πίεση.

Χρειάζεται καθαρό δοχείο.

Χρειάζεται να ξέρει ποιο είναι το επόμενο βήμα, αν επιλέγει να μείνει με αυτό που αναγνώρισε.

Μέσα στην επιχείρηση

Στην επιχείρηση, η κατανόηση της Πελάτισσας είναι θεμέλιο.

Γιατί δεν μιλάς σε όλες.

Μιλάς στη γυναίκα που βρίσκεται σε συγκεκριμένο κατώφλι.

Μια Πελάτισσα μπορεί να είναι:

• νέα στον κόσμο σου και να χρειάζεται workshop,

• γυναίκα που αναγνωρίζει βαθιά μνήμη και χρειάζεται Χώρο,

• γυναίκα που θέλει επιχειρηματική μορφή και χρειάζεται Studio,

• γυναίκα με μεγαλύτερη επιχείρηση που χρειάζεται προσωπική αρχιτεκτονική και 1:1,

• γυναίκα που πρώτα χρειάζεται να μπει στη γλώσσα της Μεθόδου μέσα από τη Βιβλιοθήκη.

Κάθε Πελάτισσα δεν βρίσκεται στο ίδιο σημείο.

Η επιχείρηση χρειάζεται να γνωρίζει τη διαδρομή της, ώστε να μην της πουλά το λάθος κατώφλι τη λάθος στιγμή.

Η σωστή πρόσκληση ξεκινά από το να ξέρεις ποια γυναίκα καλείς και πού βρίσκεται.

Όταν εμφανίζεται ως μνήμη

Όταν η σχέση με την Πελάτισσα ενεργοποιεί μνήμη, η γυναίκα που δημιουργεί μπορεί να αρχίσει να χάνει τη θέση της.

Μπορεί να σκέφτεται:

• «Πρέπει να την πείσω.»

• «Πρέπει να της δώσω περισσότερα για να αγοράσει.»

• «Πρέπει να είμαι διαθέσιμη συνέχεια.»

• «Πρέπει να λύσω την αντίστασή της.»

• «Αν δεν επιλέξει, κάτι έκανα λάθος.»

• «Αν δεν μετακινηθεί, δεν ήμουν αρκετή.»

• «Αν φύγει, απέτυχα.»

Τότε η Πελάτισσα γίνεται βάρος αντί για σχέση.

Η γυναίκα αρχίζει να κουβαλά την απόφαση, τη μετακίνηση ή την ενσωμάτωση της άλλης.

Αυτό δεν είναι ηγεσία.

Είναι μνήμη.

Η Πελάτισσα δεν χρειάζεται να σωθεί.

Χρειάζεται να προσκληθεί καθαρά και να κρατηθεί μέσα σε δοχείο με όρια, φωνή και παρουσία.

Η Επιστροφή

Η Επιστροφή στην Πελάτισσα είναι να θυμηθείς ότι δεν είσαι εδώ για να πείσεις τη λάθος γυναίκα.

Είσαι εδώ για να καλέσεις τη σωστή.

Η Πελάτισσα που αναγνωρίζει το κατώφλι της δεν χρειάζεται να την κυνηγήσεις.

Χρειάζεται να της δείξεις καθαρά:

«Εδώ είσαι.»

«Αυτό είναι που ζεις.»

«Αυτό είναι το κατώφλι.»

«Αυτό είναι το δοχείο.»

«Αν σε καλεί, μπορείς να περάσεις.»

Η Επιστροφή εδώ είναι να σταματήσεις να παίρνεις την επιλογή της άλλης ως απόδειξη της αξίας σου.

Η Πελάτισσα έχει τη δική της ευθύνη.

Η Δημιουργός έχει τη δική της.

Εκεί η πώληση γίνεται καθαρή.

Και η σχέση γίνεται αληθινή.

Σχετικά άρθρα στη Βιβλιοθήκη

• Πωλήσεις χωρίς απολογία

• Το marketing δεν είναι να πείσεις. Είναι να δημιουργήσεις αναγνώριση.

• Από offer σε οικοσύστημα

• Η ευθύνη δεν είναι κουβάλημα

• Η γνώση δεν αρκεί αν δεν γίνει ενσωμάτωση

Επόμενο κατώφλι

Αν αναγνωρίζεις ότι κουβαλάς τις πελάτισσές σου ή προσπαθείς να πείσεις αντί να προσκαλείς, το επόμενο κατώφλι είναι ο Χώρος Παραμονής & Ενσωμάτωσης «Η Δημιουργός».

Αν χρειάζεται να καθαρίσεις τη διαδρομή της πελάτισσας, τα offers, τις προσκλήσεις και το οικοσύστημά σου, το επόμενο κατώφλι είναι το Embodied Business Studio.