Τιμή
Σύντομος ορισμός
Τιμή είναι η μορφή μέσα από την οποία η αξία ενός offer γίνεται οικονομική πρόσκληση.
Δεν είναι απόδειξη αξίας.
Δεν είναι μέτρο της προσωπικής αξίας της γυναίκας.
Δεν είναι τιμωρία για εκείνη που αγοράζει.
Δεν είναι κάτι για το οποίο χρειάζεται απολογία.
Η Τιμή είναι ένα από τα πιο καθαρά σημεία όπου η επιχείρηση συναντά τη λήψη.
Μέσα στη Μέθοδο της Δημιουργού, η Τιμή δεν είναι απλώς αριθμός.
Είναι χωρητικότητα.
Είναι το σημείο όπου φαίνεται τι μπορεί το σώμα να επιτρέψει, να πει, να κρατήσει και να λάβει.
Μέσα στη Μέθοδο της Δημιουργού
Μέσα στη Μέθοδο «Η Επιστροφή της Δημιουργού», η Τιμή αποκαλύπτει τη σχέση της γυναίκας με τη λήψη, την αξία, την ορατότητα και την ασφάλεια.
Μια γυναίκα μπορεί να γνωρίζει την αξία του έργου της.
Μπορεί να έχει εμπειρία.
Μπορεί να έχει μέθοδο.
Μπορεί να έχει αποτελέσματα.
Και παρ’ όλα αυτά, όταν έρθει η στιγμή να βάλει Τιμή, το σώμα να κλείνει.
Όχι επειδή η αξία δεν υπάρχει.
Αλλά επειδή η μνήμη έχει συνδέσει την οικονομική λήψη με κίνδυνο, κριτική, ενοχή, έκθεση, απόρριψη ή απώλεια αγάπης.
Η Τιμή γίνεται τότε τόπος Επιστροφής.
Γιατί εκεί η γυναίκα βλέπει τι έχει μάθει το σώμα της ότι είναι ασφαλές να ζητά.
Μέσα στην επιχείρηση
Στην επιχείρηση, η Τιμή χρειάζεται να υπηρετεί το offer, την εμπειρία, την αξία, το επίπεδο υποστήριξης, τη θέση μέσα στο οικοσύστημα και τη λήψη που η επιχείρηση καλείται να δημιουργήσει.
Η Τιμή συνδέεται με:
το positioning,
το offer structure,
την υπόσχεση,
τη χωρητικότητα της γυναίκας,
τη σχέση με την αγορά,
τη σαφήνεια της πώλησης,
το επίπεδο υποστήριξης,
το επιχειρηματικό μοντέλο,
την οικονομική πραγματικότητα που η επιχείρηση καλείται να κρατήσει.
Μια Τιμή δεν χρειάζεται να είναι υψηλή για να είναι ενσωματωμένη.
Χρειάζεται να είναι καθαρή.
Να αντιστοιχεί στο δοχείο.
Να μπορεί η γυναίκα να τη λέει χωρίς να καταρρέει, χωρίς να απολογείται και χωρίς να υπερπροσφέρει για να τη δικαιολογήσει.
Όταν εμφανίζεται ως μνήμη
Όταν η Τιμή ενεργοποιεί μνήμη, η γυναίκα μπορεί να αρχίσει να μικραίνει.
Μπορεί να σκέφτεται:
«Ποια είμαι εγώ για να ζητήσω τόσα;»
«Μήπως είναι ακριβό;»
«Μήπως δεν θα πληρώσουν;»
«Μήπως πρέπει να προσθέσω κι άλλα;»
«Μήπως να κάνω έκπτωση;»
«Μήπως θα φανώ άπληστη;»
«Μήπως αν πληρωθώ καλά, θα περιμένουν πάρα πολλά;»
«Μήπως αν χρεώσω περισσότερο, θα με κρίνουν;»
Τότε μπορεί να χαμηλώνει την Τιμή.
Να δίνει παραπάνω από όσο κρατά το δοχείο.
Να κάνει εκπτώσεις χωρίς στρατηγική.
Να απολογείται στη γλώσσα της sales page.
Να προσπαθεί να αποδείξει ότι αξίζει.
Η μνήμη δεν φοβάται μόνο τον αριθμό.
Φοβάται τη γυναίκα που μπορεί να σταθεί πίσω από αυτόν.
Η Επιστροφή
Η Επιστροφή στην Τιμή είναι να δεις ότι η Τιμή δεν είναι επίθεση.
Είναι πρόσκληση.
Δεν είναι απόδειξη της αξίας σου.
Είναι μορφή της αξίας του offer.
Δεν χρειάζεται να την πεις με άμυνα.
Δεν χρειάζεται να την καλύψεις με υπερπροσφορά.
Δεν χρειάζεται να ζητήσεις συγγνώμη για τη λήψη.
Η Επιστροφή εδώ είναι να μείνεις με το σώμα τη στιγμή που η Τιμή γίνεται άβολη.
Να δεις τι φοβάται.
Την κριτική;
Την απόρριψη;
Την ευθύνη;
Την ορατότητα;
Τη λήψη;
Την επιτυχία;
Η Τιμή γίνεται ενσωματωμένη όταν η γυναίκα μπορεί να τη λέει καθαρά, να την κρατά με ηρεμία και να επιτρέπει σε εκείνη που αναγνωρίζει την αξία να επιλέξει.
Σχετικά άρθρα στη Βιβλιοθήκη
Η τιμή σου ως χωρητικότητα αξίας
Πωλήσεις χωρίς απολογία
Η μνήμη στην επιχειρηματικότητα
Από offer σε οικοσύστημα
Η γνώση δεν αρκεί αν δεν γίνει ενσωμάτωση
Επόμενο κατώφλι
Αν βλέπεις ότι η Τιμή ενεργοποιεί ενοχή, φόβο ή υπερπροσφορά, το επόμενο κατώφλι είναι ο Χώρος Παραμονής & Ενσωμάτωσης «Η Δημιουργός».
Αν χρειάζεσαι να σχεδιάσεις καθαρή τιμολόγηση, offers, value ladder και επιχειρηματικό οικοσύστημα, το επόμενο κατώφλι είναι το Embodied Business Studio.